이커머스 트렌드 아마존에서 작은 제품을 저렴하게 판매하는 방법, FBA Small and Light 프로그램

등록일JAN 17, 2023

1. 아마존 FBA Small and Light 프로그램 아마존 셀러 중 작은 제품을 판매하는 경우가 있는데, 판매량이 많은 경우 배송비가 굉장한 부담이 되곤 한다. 작고 가벼운 제품을 판매하는 셀러를 위해 배송비를 절약할 수 있는 방법인 FBA Small and Light 프로그램을 아마존에서 제공하고 있다. 해당 프로그램으로 활용하려면 별도로 신청을 해야 하며, 신청할 수 있는 조건은 다음과 같다.

제품의 사이즈가 18x14x8인치(약 46x36x21cm) 이하로 작아야 하고, 무게가 3lb(1.36kg) 이하로 가벼워야 하며, 판매 가격이 10$ 이하의 새 제품만 신청이 가능하다. 예를 들어 잡화, 액세서리, 전자제품 액세서리류 등의 저장 공간을 적게 차지하는 제품이 그 대상이 될 수 있다.

FBA Small and Light 프로그램은 아마존에서 제시하고 있는 준비 및 포장 가이드에 따라 진행할 수 있고 아마존에서 지정한 주문 처리 센터로 상품을 배송하면 된다. 따라서 셀러는 FBA 이용 등록이 되어 있어야 한다.

FBA Small and Light 프로그램은 Prime 배송 대상에 포함되어, Prime 고객에게는 3~5영업일 이내 무료 배송을 제공하고, 비Prime 고객에게는 최소 구매 금액 조건 없이 6~8 영업일 이내 무료 배송을 제공한다. 일반 FBA와 별도로 운영되므로, 하나의 제품을 두 가지 프로그램을 통해 동시에 판매할 수 있다.

본격적으로 FBA Small and Light 프로그램의 장점에 대해 알아보도록 하자. 2. FBA Small and Light 프로그램의 장점 1) 배송료를 절약할 수 있다.
셀러는 FBA Small and Light 프로그램의 배송비 절감을 통해 더 큰 수익을 만들 수 있는 것이 가장 큰 장점이다.

FBA Small and Light 프로그램 주문 처리 수수료가 2023년 1월 17일 이후부터 아래와 같이 변경되어 적용되므로, 활용 시 고려하면 좋을 것 같다.
- 적합 상품에 대한 아이템 가격이 $10 이하에서 $12 이하로 인상
- 1lb 이하의 소형 표준 및 대형 표준 크기 등급이 4oz 단위로 구분
- 1lb 이하의 대형 표준 크기 등급이 0.5lb 단위로 구분

[FBA Small and Light 프로그램 주문 처리 수수료]

(출처 : 아마존 셀러 센트럴^[1])

[카드 지갑 판매 상황 예시]

(출처 : 아마존)

상단의 표에 따르면 2.32온스의 팝업 카드 지갑을 판매한다고 가정해 보았을 때, 대형 표준(일반 FBA)에서는 배송비가 개당 $2.66로 책정되지만, 소형 표준(FBA Small and Light 프로그램)에서는 $2.47으로 수수료가 더 저렴하다. 물론 개당 가격으로는 적은 차이일 수 있으나, 한 달에 1,000개를 판매한다고 가정한다면 FBA Small and Light 프로그램에서 무려 $190를 절약할 수 있다.

2) 아마존 프라임(Prime, 아마존이 제공하는 유료 구독 서비스) 대상 판매가 가능하다.
FBA Small and Light 프로그램에 신청된 판매 제품은 아마존 프라임(Amazon Prime, 아마존이 제공하는 유료 구독 서비스) 배송 대상에 포함되어 그 자격을 가질 수 있게 된다. 따라서, 수백만 명의 아마존 활성 고객(Active User)들에게 더 쉽게 접근할 수 있게 되고, Prime 고객들의 구매 촉진을 기대해 볼 수 있다는 혜택이 있다. 3. FBA Small and Light 프로그램의 활용 시 고려 사항 FBA Small and Light 프로그램을 신청 후 활용이 가능해지면, 판매 및 제품 포장 과정에서 고려해야 할 사항들이 있다.
첫 번째는 판매를 희망하는 국가마다 요구사항이 조금씩 상이 할 수 있어, 국가별 조건을 확인을 해야 한다는 점이며, 두 번째는 제품 포장방법을 준수하지 못할 경우 FBA Small and Light 프로그램에서 제한될 수 있다는 점이다.

1) 국가별 사용 불가 및 조건 상이
FBA Small and Light 프로그램은 수수료와 요구 사항은 판매하는 마켓 플레이스에 따라 다를 수 있어 셀러 센터 Small and light 프로그램 접속한 후 규제에 대해 확인해야 한다.
Amazon.ca(캐나다), Amazon.mx(멕시코), Amazon.com.au(호주)와 같은 일부 마켓 플레이스에서는 사용할 수 없다.

2) 일반 FBA와 다른 준비 및 배송 요구 사항
FBA Small and Light 프로그램의 재고 발송을 위해 지켜야 할 준비 및 포장 요건이 동반된다. 요구 사항을 준수하지 않는 제품을 배송하는 경우 배송이 주문 처리 센터에 보관될 수 있기 때문에 배송 요구사항을 잘 참고하여 문제를 방지해야 한다.

[제품 포장 시 유의사항]

- 상품은 표준 FBA 포장 및 준비 요건을 준수해야 한다.
- 모든 ASIN이 프로그램 자격 요건을 충족하며 FBA Small and Light 프로그램에 등록되어야 한다.
- 상품은 번들로 처리되지 않으며 개별 상품마다 아마존 바코드가 있어야 한다.
- FBA 라벨 서비스를 사용하려는 경우 상품마다 EAN, UPC, ISBN, GCID 또는 JAN 등 상품을 고유하게 식별하는 스캔 가능한 단일 바코드가 있어야 한다.
- 바코드는 각 상품 외부의 평평하고 쉽게 알아볼 수 있으며 스캔 가능한 위치에 부착해야 합니다. 패키지의 모서리, 곡선 또는 이음매에 바코드를 부착하면 안 된다.
- 유리 및 날카로운 물건은 파손이나 부상을 방지하기 위해 안전하게 포장되어 있습니다. 자세한 내용은 유리, 도자기 등 깨지기 쉬운 상품 및 파손 위험 상품 포장^[2] 및 날카로운 상품 포장^[3]을 참조해야 한다.
- 감자칩이나 유리처럼 부서지기 쉬운 상품은 배송 시 짓눌리거나 깨지지 않도록 준비하고 포장해야 한다. 파손되거나 손상된 아이템은 주문 처리 센터에서 수령되지 않으며, 셀러의 비용 부담으로 재고 처분되거나 폐기된다.

4. FBA Small and Light 프로그램에 등록하는 방법 그렇다면, FBA Small and Light 프로그램에 내 제품을 어떻게 등록해야 할까?
자세한 등록 방법에 대해서 알아보도록 하자.

먼저 Amazon FBA에 가입되어 있어야 한다. FBA Small and Light 프로그램 등록은 셀러 센트럴을 통해 제품을 등록하고, 재고를 주문처리 센터로 보내는 과정의 간단한 2단계 프로세스로 진행된다.

아마존에는 FBA Small and Light 프로그램 페이지에 시작하기 안내 페이지가 있어, 셀러 센트럴 등록 페이지로 이동할 수 있으며, 셀러 센트럴에서 FBA Small and Light 프로그램을 검색하여 동일한 페이지에 접속할 수도 있다.

[아마존 FBA Small and Light 프로그램 등록 페이지]